一郎天才 - 2008-1-23 21:16:00
文/一郎天才
七，漫漫求索路
答案：打瞌睡。
世上每一个人都要睡觉，也是休息好坏的最大保证，只有休息好，才能身体好，工作好。才能去做自己的美梦。一个人的梦与一个人的梦是不同的，就象地球上的树一样，不可能有二棵树是想同的，就象树叶也一样没有完全相同的，自然，每个人也就有了每个人的个性与人性。
所谓人性，如果“人性”指称任何东西的话，那么，它就是指称着尽管在它的各种形式中存在着一切的差别和对立，然而，所有这些形式都是在向着一个共同目标努力工作。它就是创造人自己的历史，创造一个文化的世界！其必然地把人塑造成“文化的人”，这就是人的真正本质，也是人的唯一本性。
当今，有的人就说诗的存在没必要，那就特错大错了，那就远离了“文化的人”的真正内含，也就远离了母语，那还算文化人吗？说到底，那只不过是些没学过《人学》的人说说罢了。至少，他还不懂得如何做人。
这样，于刚与安玛丽调整好了自己的心态后马上又回到了自己追求的目标上去了。决定去创造自己的空间，重新回到了大城市里去投入到工作中，生活往往会把人的崇高意图从九霄云外任马行空中回到地面上来，在实际生活的情况中，意识遇到许多变数，最根本的目前还是要先找到自己各自的工作岗位，将空中楼阁的一些前景分解，然后，集中起来力图去达到理想的美。
工作的选择就象每个男女对对象选择是一样的，都是终身大事，找准了自己定位的地方，才能得到取长补短得应有价值，也就创造了文化的人。
二人就奔向人才市场，各自找着适合自己的工作岗位。
话说于刚，为了找到一份属于自己的工作，他首先收集了当地的报刊信息与网络信息，一则招聘创业失败者的薪酬丰厚的广告吸引了他，还强调失败次数要多，经历要复杂的人员越受欢迎的营销主管。
这则广告出奇的很，简直就是反向思维，一般企业巴不得招到创业成功人士，并尽最大的努力将各种自己所需的人才招到手下，好成就大事，好比当年刘备就是靠从桃源三结义开始，然后又招到诸葛亮才成就大事的。
于刚不敢相信有这回事，就拔打了电话进行核实，天哪！对方良好的态度语言表达证明了它的真实性。
招聘单位是生产糖果的顶棒集团。
于刚的经历是几多曲折，而又有几多失败的，典型的失败者。至少现在初入社会缺少经验，还没有成功，他没有犹豫就去应聘了，顶棒集团为了考验前来近百名的所有求职员填了报表，并给了相关集团的产品资料和一包糖作样品让前来的人员前往大洋超市推销。
这难不倒具有雄辩口才的于刚，于刚兴高采烈得去了当地最大的大洋超市推销，结果遭到闭门羹，接待他的人员说：“总经理出差开会去了，要三天后才回来，再说超市已经刚进了顶棒集团的糖果，一时不需要，要不我建议你到不远的大洋超市分市去看看，那里的经理是我们经理的弟弟。”
经理开会去了，不巧，只好有礼貌的留下自己的名片退出办公室，于刚想不是刚进了货吗？已经没必要再去了，还要等三天，早就给别的求职者谋到这份工作了，一想不要这份工作也罢，无意间碰到包，就拉开拉链撒开那包样品糖想吃掉算了，转念一想，可不这就是考验业务员的一道试题吧！于刚还是豉起了勇气到分市看看再说。
下午一点钟，当于刚准时来到超市时，庞大鹰经理正靠在真皮转椅上悠闲地剔着牙，见于刚进去，庞大鹰将牙签扔到烟灰缸里，招呼于刚道：“吃过了吗？”
“吃过了，刚从大洋超市那边过来，那边大洋超市的总经理硬要我留下吃了中饭才过来。”于刚马上切入与超市相关的话题，好引起对方的兴趣。
庞大鹰经理来了兴趣道：“哦！还留你吃饭，你们熟悉啊！关系挺不错吧！”
于刚：“我是来推销糖果的，只是刚在业务上建立了联系，刚认识而已。”
庞大鹰漫不经心地问：“你们公司生产什么产品啊！”
于刚：“庞经理这也不知道吗？你们这么大的超市里一定也有顶棒集团的糖果了啊！”
庞大鹰惊讶得说：“是吗？可我们好象刚进了一批他们的货，已经不用了。”
于刚随手从包内拿出糖果样品和宣传图片递过去说：“我们顶棒糖果公司最近正在生产一款与众不同的糖果，一般的糖果有使人发胖的含热量较高的因素，而我们针对这个原因，把它改为不含热量的来满足以往那些习惯吃糖的顾客需求开发的新产品，称为顶棒减肥糖，不但迎合了当今人们的心理需求，而且它的原理上在于‘节食’的新产品，当你感到饥饿时，不要吃其它食物，代之以顶棒减肥糖和一杯白开水，就可以暂时止饿了。由于没有脂肪，淀粉成分，自然达到了减肥效果，加上公司对产品验证没有通常减肥产品带来的副作用。所以很有市场潜力，生意一定兴隆，大发利市，本市最大的大洋超市刚购买了我们一批产品，一听又开发出这一产品，今天上午就购买了五十箱顶棒糖。”
庞大鹰在于刚介绍时，听也没听，就开糖果丢进嘴里有滋有味得品尝着。待于刚说完，气定神闲地说：“可我怎么不知道有这么一种糖呢？”
“是我小时候于伯伯从外国带回来给我吃过的，我一进顶棒集团就建议开发的一种新产品。”
“哦，是这么回事。可我是个消息灵通人士，也不知道他们开发了这一新产品。”
“实话实说吧！我是向顶棒集团来应聘的，题目就是要我向你们推销产品，可你们却说刚进了贷，我就把自己知道的糖果知识说出来了。”
“人家是跟我打过招呼，看你知识广，对该产品有一定的了解，那我买下这一包了，效果好，再批吧！”
于刚见此板起了脸道：“庞经理这就见外了，只买一包还不如我送你一包，你刚才吃了一粒糖，实际就已经减了肥，不信用纳米技术测一下，说什么一次性进我们公司有约定至少要四十箱，特别是象连锁经营的大洋超市，否则，我们连运费也不合算。”
庞大鹰象理曲地说：“好一张利嘴，那我要定三百箱，把订单拿出来吧！我要定了。”
于刚想不到就讲了二句话说服了庞经理，尽管心中一阵狂喜，脸上仍然从容着，处世不惊地从包里拿出购买合同，用双手呈给庞大鹰面前说：“庞经理就是痛快的人，有长远的眼光，我敢保证，这片区大洋超市不出两年就可以跟总超市相当的规模。”
庞经理从文具架上拿下笔来，嘿嘿得笑了起来。
这时节于刚接着说：“其实分超市不用进这么多的货，这糖果有季节性，特别是夏天不能放太久，就象面包一样一过食用期就打水漂，依我看庞经理只要五十箱就行了，到没有再进货这样不但可以减少库存，也免得过期让费。”
庞大鹰稍作深思状示意于刚停下说话，插着说：“年青人，你怎么这么不开巧呢？订单多一点，你们公司利润就高一点，你的提成不就高一点吗？”接着，还是在纸上动了动笔。
一郎天才 - 2008-1-23 21:21:00
“可庞经理，我们业务员最终的服务就是要对得起自己的客户，最好能建立起长久客户呢？就得引导客户合理投资，正确购买，经理买这么多没必要啊！”于刚还想再说下去，庞经理起身来到他身边拍拍肩膀说：“你是个诚信推销员，不过，我也要请你吃便饭了。”
“庞总，这是为什么？”于刚不解得反问道。
“没什么，你在上午去一定吃了闭门羹了吧！大洋超市的总经理我就是，你已经通过我的考验了。顶棒集团的经理是我哥，中午跟我在一起吃呢？你一定为了赶时间来应聘没吃，这回我请你吃。”
于刚的脸被说得像个红透了的柿子，低下了头不知说什么好，只嗯了一声。
庞大鹰伸出手来说：“先整理一下你的公文包，你已经过了这道关了，过天直接到我哥那里报道就行了。”接着二人紧紧地握了下手。
常言道：“商不厌诈，这了达成交易于刚要了点小聪明，以锲而不舍的精神终于敲开了推销的大门，利用两处超市之间的钮带，争取到了客户的考验，虽然最后庞大鹰一语点破双方的关系，让于刚脸红，但最重要的还是要有一颗真正为客户着想的真诚之心是不可小的，正因为这样才通过了这道不知不觉的考验，于是下个星期开始近百名求职者只有七名进入了最后的面试。”
在这七名面试者当中有当任过办公室主任的，也有当过副经理的，一个个经验都非常丰富，无意中于刚就有可能被淘汰。可于刚认为反正自己闯了一关，人家都是他的前辈了，就算再失败一次也没事，于是就以平常心来看待再一次的挑战。
凶多吉少的淘汰制选聘时刻终于到来了，座在最前面的求职者，那人神气平和的起身走向办公室，就在那人刚到办公室门口时，想推门而入，两手忽然僵在半空，看着一张写有应聘注意事项的广告，看了几秒后，他连门也没进，就掉头拍了一下公文包转身一言不发地走了。
又过了一会，招待人员面无表情地叫道：“第二个！”坐在第二张椅上的人又马上站起来用手往脸上一擦，深呼了口气，以稳键的步子向办公室走去，他也和第一个一样往那张广告上看了看，阴沉着脸没有进门就令人大跃眼镜得回来了。
再过一会，招待人员再次出来叫道：“第三个！”坐在第三张椅子上的是位女士，正在对着镜子化装着，一听轮到了自己，不慌不忙得收拾起镜子放入挎包，向办公室很有风度得走去，她也在推门时看了看那张广告，犹豫了一下，还是走了进去，可不到一分钟就扳着脸，气呼呼得急步走了出来，并在经过剩下的四个求职人时停了下来叫道：“他们全是骗子，早已经内定，大家还是回去吧！”说完一刻也不停留就走了。
于刚看到几个人发生的一幕，可以说还没面试就放弃了这个机会，一定跟那张神秘的广告有关，可那广告上又会写什么呢？就算你是2。0的眼睛也看不到有五十米开外的广告，心里越发那张广告的神秘，越发想去看看到底写了什么，这时另外三个求职者经女士一说也纷纷站了起来，一个接着一个铩羽而归，于刚也犹豫了起来。
亦然 - 2008-1-25 14:44:00
宏大的构架和电影的细节。建议：
一，立即将全部小说发完，这样有利系统阅读！
二，再做细致的校对和正误。
永远的朋友：亦然