【水一空商理】企业减肥理论

水一空

企业减肥理论

文/水一空           
2008年1月11日

　　这是本人全球早创、首创、原创的企业管理学、人生观等理论概念。
      肥胖的人总是想减肥，总是想方设法地减肥。有采用饥饿疗法的，有采用健身疗法的，有采用药物疗法的。持续地坚持下去的人，减肥成功了。没有毅力的人，减肥总是失败的。有的人减肥虽然成功了，但由于方法不当，减过了头，变成了骨头一把。笔者在高交会曾见到一个礼仪小姐，那瘦得简直就是可以从后背拍水前心透过来，身体就像一把刀片一样的薄，给人一种不健康的感觉。有的人非但没有减肥成功，反而变本加厉变得更肥了，有的人身材都走样了。减肥是要讲求方法的，方法不对，只会把自己的身材弄得不像样，对自己的心理和身体造成更大的精神压力和伤害。

　　减肥的目的是什么？是为了健康和美丽。患肥胖症的人，容易得高血压、心脏病，行动不方便，形象也不好，自卑得很，连自己都不好意思出门，还会受歧视。

　　肥胖的人，肥胖的地方也不同。有的人是屁股肥胖，有的人是“将军肚”，被人戏称为“屁股长到肚子前面去了！”有的人是腰肉肥大。因此，减肥的地方不同，减肥的方法也就有所不同，但都是为了除掉身体内影响健康的不良的自由基。

　　“减肥理论”对企业经营管理很有借鉴意义和启发作用。

　　和肥胖的人有相似之处的是，企业不论大小，可能都有肥胖症状，指的是企业内存在无用、有害企业肌体的自由基，是企业肌体上的赘肉，妨碍了企业肌体的健康感和内外在美感。比如，企业的组织架构不合理，人员臃肿，人浮于事；或是东进西突，搞兼并搞收购搞联合搞新产业，盲目扩大企业规模，科研项目一大串，产品品类一大堆，真正有用能打市场的没有几个。就说大企业比如中兴通讯吧，在程控交换机项目上开发了大大小小不下于100多个产品线，可是真正能为其带来市场经济价值的也就那么几个，其它的都是在烧钱。因此，对于它来说，就必须对这个长长的产品线进行减肥，去掉那些已经没有市场价值的产品，把人力、物力和财力用在最能为它创造价值的产品上，这也符合二八原则吧！

　　有一家制锁公司，目前能打开市场局面的就是一把防盗门锁，可是，它不顾市场现实，硬是开发了16种类型100多个产品，还分别冠之与以什么内门锁、地产锁、办公楼宇锁、楼宇通道锁、花园锁、别墅锁、酒店锁，其实质都是一样的。企业经营了10多年，用户据说有5000家，但产值还只千万级别的，始终没有进入上亿级别。而其竞争对手一家荷兰锁厂，发展了几十年，就靠一把锁打天下，尽揽五星级酒店生意，日产10万把锁，其他竞争对手根本无法进入高端酒店领域，惟有其品牌为大。

　　“减肥理论”强调的是，企业身材的肥瘦大小应与企业现有的经营状况相匹配才是最合适的。大企业不可能太瘦，瘦了弱不经风；小企业尽管“麻雀虽小五脏俱全”，但不可能太肥，肥了企业的骨架承受不住。

　　企业“瘦身”不可以搞突击减肥，搞不好会弄跨企业身体，弄变样企业的身材。还是上文所提到的这家锁厂，总共不到300人的企业，2007年12月31日前，跟着华为、中石油、日立海量学，一下子炒了高管（仅余1人）和基层100多名员工（发了年终奖），现在产品有定单却生产不出来，经销商和终端客户只得寻求其他厂家供货，该企业开始走上快速下坡路。

　　“减肥理论”在企业很多领域中都有实际应用指导价值，对人、企业和社会都具有指导意义。比如说咨询界，策划人是经常爱犯“肥胖症”毛病的，动则就叫喊什么品牌为王，搞多品牌；叫喊什么渠道为王，搞多渠道；叫喊什么促销为王，搞多重促销；叫喊什么价格为王，搞多重价格。在所提交的案例中，把方案搞得非常臃肿、肥胖、复杂，但在可操作性上却是行不通的，在市场上是走动不的，成为没有价值的策划提案。企业总担心自己产品太少，市场占有率会很低，在产品线问题上总是犯“增肥病”。P&G新总裁上任后，对其棋下100多个品牌进行大刀阔斧地“瘦身”，仅留下10几个有市场竞争力价值的主打产品，“瘦身”后的企业更轻松地在市场上“诧叱风云”。在人员问题上，有的老总有了秘书，还有助理，有了助理，还有文员；有的企业中层经理级的都配备一个助理和文员，这样的架构能不造成人员臃肿和人浮于事吗？

　　在个人当顾问的问题上，我们看见有些人的名头多不可数，但是管用的和为他带来利益价值的恐怕就是一个或二个职务，其他的都应该“瘦身”掉！

　　“减肥理论”在企业媒体宣传问题上也很有指导意义。一些企业为了宣传产品，树立品牌，几乎选用了所有的媒体资源，天上的，地上的，真实的，虚拟的，里面的，外面的，动的，静的，能用的全部用上了。有人说，不知道自己的广告费花在哪里了，都用也不好预测出来是哪一个媒体起到了作用，应该选择对自己产品最有效的媒体进行有效宣传，才是企业保证广告费用不付诸东流的明智之举。

　　在我们的经济理论界也存在增肥现象，君不见搞出那么多的经济理论，其实管用的也真的没有几个啊！

　　企业并购是一个特殊的情况，但也能用上“减肥理论”。当企业并购成功后，就像孕妇一样，自然体态和身材都有了与以前大不相同的变化。但是在成功诞下“子企业”后，就应该让子企业尽快独自运作起来，而自己也该恢复到以前比较好的身材状态。

　　“减肥理论”指导我们，别想什么都用，最后是什么都用不好。该减的一定要减，该增的一定要增。企业只有保持良好的身材和健康体型，才能向世人展示最美好的企业形象。

中沙河

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gaozi

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