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“三江源生态文化发展研究院”建议之三 三江源文化产品的市场发展与展望 姚大鹏
张德江委员长： 您好！三江源文化产业发展的有利条件,高速公路网的快速发展，使三江源文化产业发展的条件更加便利，把文化产业作为三江源新的经济增长点或支柱产业进行规划和培育，加快文化产业发展的时机已经成熟。在这个机遇与挑战并存的时代，如何充分认识发展三江源文化产业的重要性，并采取对策充分挖掘三江源丰富的文化资源，将资源优势转变为经济优势，把文化产业培育成为三江源新的经济增长点或支柱产业。深入探讨和研究三江源文化产业及其发展这一课题，对于处在市场经济和经济全球化背景中的三江源文化产业乃至整个社会主义文化建设的创新与发展，无疑具有深刻的理论意义和重要的实践意义。 一.三江源文化产品概述 三江源是一片神奇的土地，地处中国西南边疆，平均海拔高度在3000—5000米之间，素有“中华水塔”之称。在漫长的历史发展进程中，勤劳淳朴的三江源人民在漫长的历史发展中形成了各具特色的宗教、服饰、美术影视、工艺品、文学艺术、饮食、节庆等民族文化形态，构成了三江源特有的文化产业，与此相对应的是多姿多彩的文化产品，这些产品是由三江源人民创造并由三江源文化产业衍生出来的，含有文化性、艺术性的文化载体和相关服务，具有象征性的，能够影响消费者的或其他令消费者依附于该产品价值的东西。如，由三江源旅游文化衍生的相关产品民族村、歌舞节、家庭旅馆等；由文化传媒与演出业衍生的音像、影视、出版等产品；由藏族民间文化衍生的雕刻、藏香、唐卡等；由藏族餐饮文化衍生的酥油茶、牦牛肉、青稞酒等。 二.三江源文化产品的市场发展现状 1.三江源文化产品的市场发展现状 经过多年的发展，三江源在利用和开发文化资源上取得了一定的成绩。从国家改革开放起，三江源的民间故事、传统音乐、谚语、舞蹈、民谣等民族民间文化遗产就不断得到抢救、收集、整理、编辑、研究和出版。与文化资源开发和利用相结合的旅游文化产品以及音乐、民间故事、谚语、舞蹈、民谣等民族民间文化产品逐渐被人们所熟知和喜爱。相关的文化服务商品意识开始浓厚起来，文化产业的构成也逐步趋向合理化。根据相关数据显示，文化产业对三江源经济可持续发展的有着至关重要的价值。 2.三江源的文化资源虽然丰富，但三江源文化产业在发展过程中存在一些问题。比如，文化资源的商品转化率很低，经营管理水平较低，文化产品的精神内涵和艺术精致程度也很低，没有深度开发市场需求，也很难适应市场的竞争需要。除人文景观的开发已初具产业化规模以外，其他文化类别的产业，如影视、新闻出版、艺术、体育等行业则大多还在传统计划经济模式下，依赖国家事业经费支持，不能形成规模化经营和规模效益等。这些问题的解决受限于三江源地理位置，因此，就要实行“走出去”战略，扩大与外界的文化交流与合作。然而，要想更快更好的实现三江源文化产品“走出去”的目标，就需要善于借助现代科技手段与营销方式——网络营销。 3.三江源文化产品的网络营销优势 网络营销（e-marketing）全称网络直复营销，属于直复营销的一种，是企业营销实践与现代信息通信技术、计算机网络技术相结合的产物，是企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动如网络调研、网络新产品的开发、分销、促销、服务等的总称。通过文化手段和网络技术有效将三江源资源与区内外市场实现合理配置运行，其服务可直接面对国内外市场，且具有低成本、高效率、小投入、大回报、持续性的特征，非常符合三江源文化产业发展需要。 当前，三江源的电信基础设施超前发展，电信网络几乎覆盖全区每一个乡镇，这为实现空间三江源奠定了坚实的硬件基础。其次，由于网络的即时性、开放性、信息海量、检索便捷等优势，使得网络营销相对传统营销增加了互动性，降低了成本；再次，随着三江源公路网的逐年扩大，网络营销的便捷性和快速性可以使三江源文化产品在销售的过程中大大节省运输成本；同时，可以通过网络来建立顾客服务系统，减少企业的人力资本。更为重要的是，如今的消费者行为发生了很大的变化，越来越多的消费者热衷于网络购物等，这些都为三江源文化产品的营销打开思路，就更需要加快三江源特色文化产品的网络营销的步伐，促进三江源经济的快速增长。 然而，随着网络技术的发展，产生了诸多的网络营销方式，诸如早期的网络广告、交换链接、关键词搜索、E-mail营销、病毒性营销等，从事三江源文化产品生产及销售的企业该选择什么样的网络营销模式，使其能真正有效地抓住目标受众，从而实现企业网络营销的快速提升是当今所面临的另一个难题。 三.三江源文化产品网络营销方式 针对以上关于三江源文化产品市场发展现状以及网络营销优势分析，三江源文化产品的网路营销在以前网络营销的基础上结合以下几种新型的网络营销方式，增强三江源文化及文化产品的宣传力度，促进三江源文化产品的网络销售。具体方式如下。 1开展网络视频营销方式 网络视频营销是指企业通过利用网络视频这一网络技术手段，充分展示和发布企业相关产品或服务的各种营销信息，已达到有效传播和宣传企业产品和服务的效果，树立企业良好的品牌形象，进而推进企业营销目标的实现。视频营销融合了声音和图像等多媒体效果，加强了对三江源文化产品营销的可接受性；其次，视频营销通过区内以及区外观众之间的广泛传播，达到产品的快速扩散推广；视频营销还具备明显的价格优势，它大多是通过观众的口碑传播，所以成本相对低廉；而且，视频营销声形并茂，可以让不熟悉三江源文化的人们更加形象地了解三江源文化及文化产品，增加三江源文化产品的宣传力度。 2.开展网络微信营销方式 网络微信营销指企业借助微信这种网络应用方式，通过商业微信群的不断建立与更新来发布企业的相关产品或服务的信息，并以此种方式来吸引新老客户参与，达到企业网络营销目的。微信是一种最普及的网络应用方式，可以担当三江源文化与消费者零距离接触的一种载体，企业通过微信群实现与消费者的真正互动，使消费者对于神秘的三江源文化以及文化产品有更全面的认识；其次，微信群作为企业与消费者之间的一个交流平台，大大地增加三江源文化企业的亲和力以及企业的文化产品的宣传；再次，三江源文化企业还可以通过微信群这一平台，零成本地得到消费者对企业产品或服务的评价和意见，从而改良三江源文化产品，使企业更好地巩固老客户以及老市场，开发新客户和新市场。 3.开展网上商城营销方式 网上商城营销是指企业通过借助第三方电子商务平台或者自建电子商务网站的形式，开设网上商城，以开辟企业的网络直销及网络服务等业务，来达到网络营销目的。网上商城除了有利于增加消费者的信任度外，借助第三方商务平台也可以很好地推进企业自身的品牌建设步伐，有利于企业提高品牌知名度和企业形象。从事三江源文化产品生产与销售的企业在网上商城开展营销，就更能加强对三江源文化及产品的宣传，通过网上商城和从事其他类型的文化产品销售的对比，增强三江源文化产品的竞争力。 4开展网络社区营销方式 网络社区营销，指企业通过网络社区这一虚拟交流平台，利用图片、文字、视频等方式发布与企业产品或服务相关的营销信息，从而加深社区内潜在消费者对企业产品和服务的了解，进而达到企业网络营销的目的。首先，社区可以帮助企业有效并精准地圈定客户群，提高营销效率，降低营销成本；其次，通过有效地利用社区内人员的口碑传播，使潜在消费者更深地了解产品或服务的特性，提高企业品牌的认知度和企业形象。因此，从事三江源文化产业发展的企业就应该从这方面出发，针对自己所销售的产品，建立网络社区，在宣传产品的同时吸引访问者，从而促进三江源文化产品销售。 四.三江源文化产业的定位 1.投资成本将决定三江源文化产业定位的实现 三江源文化产业定位的实现取决于实收资本的充足程度，取决于投资成本的回报。现代投资成本不仅包括传统观念上的有形成本，还包括为了投资而消耗的时间、精神和体力等无形成本和隐形成本；投资回报不仅仅是传统观念中的收益，还包括投资者所希望获得的相关部门提供服务的价值、形象价值和相关人员的价值等无形收益。投资者希望把综合成本降到最低限度，获得更多的实际利益，使自己的需求得到最大限度的满足。三江源地区投资环境处于劣势，为此应该研究影响成本收益的因素，创造条件为投资者提供优厚的回报，使资本流动符合市场资源配置原则，避免成本过高而吞噬收益的现象。 2.影响投资成本的因素 (1).短期行为增加了国家的投资成本。在发展中，会出现为追求短期效益，以低技术开发和被动输出廉价资源的现象，造成原始资源的浪费；再加上项目投入反复、高代价低增长，会造成投入成本高、效益低的局面。(2).缺乏规模增加了投资成本，散乱、不规范的开发也导致高成本。为此，开发三江源文化产业应形成强大的优势产业群，形成强有力的链条或磁场，以合理的规模降低投入成本，使各种资金找到谋利的切入点，起到招商引资的作用。(3).恶劣的软环境会增加总成本。软环境的状况决定了投资成本的高低，为降低总成本，应从“德”出发构建良好的软环境，尤其是法治环境，使投资者的生命安全和投资增值得到保障，才能吸引到投资，实现三江源地区文化产业的定位。(4).资金效率低会增加投资成本。民间的资金所有者追求的目的就是在一定成本下取得最大的效益，或在一定的收益下追求低成本。为此，要建立一种良性循环的机制，创造提高资金效率的条件，以保证民间资本的利益，避免民间资金流失。 五.措施 1,创造良性循环的软环境，降低总成本，给投资者以盈利空间，形成吸引投资的磁场 (1).建立、健全法制，提高执法人员的素质，保证执法的独立性，以政府诚信来保障社会诚信。为吸引投资资源，保障三江源文化产业的市场化，执法人员必须依法办事，给投资者以公平、公正的法制环境，以和谐、高效、务实的行政环境保障市场的良性运行。(2).改变观念，提高对文化产业的认识，端正对投资者的态度，以较高的整体素质吸引投资者，提高本地居民的生活水平。(3).要使政策保持长期性和稳定性，将引资重点从依赖国家投资转移到依靠个人投资与外商投资上来，借助民间力量发展三江源文化产业。 2.建立一套可行的监督体系，保护投资人的合法权益，以有效地吸引投资 建立一套具有威慑作用的独立权威的约束监督机制，保证投资环境的良性运转，可使三江源文化产业低成本、高效益地发展。 六.坚持“引进来”与“走出去”的发展战略 三江源文化产业发展的先天不足是自主开发创新能力、产品研发能力差，经营管理人才匮乏、资金投入不足，文化市场小、易饱和，开发成本高。因此，在发展中要注重扬长避短，充分挖掘利用三江源文化资源、政策优势与内地人才、资金、市场等优势的有机结合，通过强强联合，共同打造三江源文化产业品牌。在这方面，必须积极利用中央重视投入的优势,吸引外来资金、技术和人才对有潜力的节目进行联合制作、包装、提升，并利用内地市场进行演出，不仅有效地宣传和介绍了三江源，通过“引进来”与“走出去”借鸡下蛋，借梯上楼，借船出海，对三江源文化产品来讲更是非常必要和十分有益的。目前，三江源正处在全面发展的重要战略机遇期。面对新形势、新机遇、新挑战，三江源文化产业发展只要以原生态发展为指导，以市场为导向，以改革创新为突破口，全面实施创新战略，注重扬长避短，发挥自身的优势，形成自己的特色，走符合三江源实际的文化产业发展路子，就一定能结出累累硕果。 恭请 钧安！ 中国环境保护网站站长 国际环保志原者姚大鹏 谨上 二0一八年四月二十五日 笔
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发表于 2019-1-10 14:36:04
