从卖鞋的故事开始

一郎天才

文/一郎天才
  俗话说时势造就英雄。当下遇到了金融危机，商海人声各抒己见，网商无意中呈现出一枝出墙红杏的景色来，阿里巴巴和淘宝成了大从的话题，在我的身边一个又一个同龄人从阿里巴巴里出来过上了有车有房的生活，也有从淘宝里出来大叫挖到了第一桶金，令人难以置信的网络时代来了，我被深深吸引住眼球，一头埋入这个水深火热的天地中。
  眼看韩国电视《商道》的主人翁林尚沃带铜器去贩卖的片段，最后就是淘到了第一桶金。他的成功让我想起一个大家都是知道的故事，特别是在营销课程上就成了一个经典的案例，这个卖鞋的故事里说：在一个很古老的商业寓言里，说两个推销员同去一个小岛，第一个回来说一双鞋也没有卖掉，有人问起原因，他说岛上的人都不穿鞋的，所以没卖掉。而另一个卖掉了所有的鞋子，他说正是因为岛上没有人穿鞋子，所以也就没有人卖鞋子，他教会岛上的居民穿鞋后，他们就抢购光了他的鞋子。
　其实现实中的一个又一个故事告诉我们应该利用习惯来帮助我们推销我们的产品，但是这只讲到了问题的一个方面，关键是看哪些习惯是根深蒂固无法改变的，哪些是可以通过引导和市场营销手段加以改变的。特别是一些新的产品推向市场的时候更是这样，试想一下天下有哪些新事物不是刚开始都是被排斥的，如人的起源，日心说，计划生育，飞天梦等等。如客户总是有很多习惯的，有些习惯来自民族和宗教，比如印度教教徒不吃牛肉，伊斯兰教教徒不吃猪肉，你总不能就说他们不吃牛肉，不吃猪肉吧！和尚不用梳子吧！其实看就看你如何让“上帝”产生新的观念，接受你的观点是最重要的。
  我有一位六年同窗同学在书法上有一定的造诣，曾出过字帖，销量达20万，可是我们一个县的人口总合啊！同时，他在异地看到了一个商机，那里没有专门的机器修鞋，他就抓住这个机遇下海，失去的是女友的不理解离他而去，经过几年的拼搏，到头换来的是更美好的生活。有了这良好的基础，一边经商，一边不忘硬笔书法的深造，取得了更好的成绩，令人信服。
  要说上淘宝，我的介绍人就是一位放弃良好工作不做开始上网开网店的网友，她开的就是卖鞋的网店，于是我就坚信我们的路就是从我们的脚下开始的。
  我一生最大的爱好就是诗歌，就说说诗吧！其实还是有唐代的诗歌时代，只是如股有高峰，也有低谷，现在出现在波动，处于多元化交接的时候，诗人们还没有完全把握好方向，没有定位好，再加上受到经济改革不得不做一次大调整，于是就出现了市场上的空白时期，于是乎也就如卖鞋的故事一样给世人一个商机，看谁能挖到第一桶金，谁就成功了。
  现在的诗歌市场如同一盘散沙，如果团结起来，形成一个巨大的团队，不仅解决了很多难以突破的问题，还能达到大家一起走出低谷的现象，从而提高诗人们的创作积极性，把自己推销出去，更是让大众了解中国诗歌文化。
  这条路是上的，只是刚开始，我们以后将会怎样，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

李振

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一郎天才

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