商业谈判

严观

商业谈判最终将青睐于那些
洞悉商业而不被商业所困的人。
不是单枪匹马而是一个团队，
像棋手般布局的商人，从容走下
宽敞的会议室台阶，目光坚定
如同探照灯的光束直指目标：
策略之间的巧妙平衡。

女秘轻轻关闭了演示的电子设备，
回到座位，不确定是否要再启动。
冷硬的金属与柔软的皮革，
紧握在手中的是精心编织的
开始阶段的每一个清晰计划。
光泽褪去后，女秘对商人们说：
为每一份合同设置N个风险评估点。

市场所有的乱象指向危机，
消费心理流向梳管，旧的更新。
沿着董事室往上攀爬的电子盘，
数字、条款，公司的财务流水，
一生事业投资在市场的波动中。

一个商人要经过19轮讨论，
才能触及协议的、像深海中
涌出的珍珠那样珍贵的共识。
微信里传来助理不带情感的声音：
一份提案，从6份提案中涌了出来。
信任是利益的均衡分配，
是市中心高耸的雕塑，
是现代商业一座繁华市场
的隐秘机制：有风控机制的信任。