【心灵歌声，散文诗小说第三部（连载）】谁在身边？

杨雨田

阿鹏 发表于 2013-10-11 09:06
雨田将散文诗写成这样，值得品味！

散文诗小说还在摸索中。我想用散文诗小说反映火热的生活，反映一个时代……记叙句子无诗意，但愿诗境玉串中。谢谢简评和阅读！{:soso_e163:}{:soso_e181:}{:soso_e157:}

杨雨田

莫扎特 发表于 2013-10-11 23:38
杨老师是散文诗人，同时也是一个小说家，学生佩服~！老师这个包括前有几篇都是很好的小说，值得大家学习。{ ...

谢谢支持！欣赏！{:soso_e163:}{:soso_e181:}{:soso_e160:}

杨雨田

田卫社 发表于 2013-10-11 23:41
卫社很欣赏雨田的诗体，回味无穷，问好雨田，写作快乐

谢谢！祝福！我在摸索中……也一位青年创业的故事……也包括他的爱情……

杨雨田

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    昨晚在窗外的鸟儿声中，大概是夜莺的歌唱中写下几节文字，然后看着鱼缸里的小皮球，红斑蝥，小红鱼，小孔雀，还有那只小龟。龟寿之年，龟是长寿之星，龟之所以长寿，就在于龟的生活即是快节奏的，但也是慢节奏的。它在水里游泳的时候，那速度虽然慢，但也是很有速度的。然而在岸上，在岸边的沙滩上，它的行动速度是那样匍匐的缓慢，显得没有出息……有人骂“乌龟王八”“缩头乌龟”“王八蛋”“王八羔子”“龟儿野仔”“龟儿杂种”——乌龟便成了指桑骂槐的骂人借物。中国人先前崇拜乌龟，将之与玉并提，成为国之重器。龟甲（甲骨文）是众所周知的事情。武则天时代，更是对龟之崇拜到了极致，人们佩戴龟，改名带上龟。也许因为武则天是女流之辈而登上江山的第一宝座……后，乌龟便成了骂人者的借物。就古周公而言，女人见龟生富裕，男人见鬼长财源。……当乌龟好；当乌龟也臭名昭著——人们不问科学常识却因为谐音之类误读了乌龟，民间有“哥哥当皇帝，嫂嫂当嫖客”的口语，那乌龟所寓之帽子难道扣在了权位身上？……我在夜莺的歌唱中睡去了。
    休息没多久，又开始了键盘的敲打。
    侄子他很后悔，但也无奈。后悔在晚上明明自己是想一把抱住金兰的，那种欲望之火的燃烧在周身蔓延的沸腾，那眼睛直勾勾迷迷的盯着金兰的眼睛，那脸庞那饱满的翘翘的乳峰，那肥硕的线性大腿。可他终于没有造次。那金兰在轻声细语中虽然语调嫩嫩的娇娇的缠缠绵绵的谈笑风生中，可就没有丝毫的要上床的意思。作为一个男人，一个已婚男人，那心中爱的煎熬是想见的。不婚姻则罢，有了婚姻，特别是在婚姻的蜜月里，在那分别的日子里，爱也是有瘾的。但面对金兰的神态的安详与稳重，他本蠢蠢欲动的心理智的收敛了。是啊，真饿虎扑食起来，肯定金兰是口中之食囊中之物怀抱之玉了。但若金兰的确是来投石问路试探深浅原本要和自己好的，那不弄巧成拙的丢人现眼功亏一篑？那不把本来美好的事物弄糟糕的毁了去？美是虽然爱护的，毁灭了就难以再生了。
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    第三天，临近傍晚，太阳还在天宇。山村是宁静的。天宇上彩霞飞舞，有山鹰还在云霞间盘旋，有不知名的鸟从云霞间贴过。在侄子家门口的路上，居然来了金兰拉着长长的倩影。穿的很漂亮，而或上身是一件引人注目的红色唐装，超襟，曲线的领子。背了个大包，看得出鼓鼓圆圆的沉。她脸上有汗。没有人们新婚时的盘头化妆，但也粉黛。侄子的门此时正开着，侄子没有打开电视，聚精会神在窗前的看《农民工回乡创业》——以此转移精神的苦闷，寄托心情的无聊，打发莫名着无奈的日子。金兰径直跨过门坎进了他的屋子，放下包……
   “哟，悠闲了哈！人来了招呼都不打一个，不买账不是？”
   侄子他骤然抬头，在木然默默无语中眼睛楞楞着随着金兰转动的身子……
   “不来燕子（不买账，不认可）？我不走了——倒杯茶啥。”
   “哦哦哦——金兰——坐坐坐——不走了——好，就在这里住宿。”
   “茶烫了点。”
   “吹一下——你穿得好漂亮，简直成新娘子了，我差点认不出来。”
   “我是来当新娘子呢？”
   “真的？”
   “真的！”
   “确定？”
   “确定！”
   侄子狂喜。一个搂抱，将金兰拥在怀里在屋子里转圈……
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   “妈！妈！金兰来了！金兰来了！你的媳妇来了！”
   正在洗菜准备做晚饭的姐姐放下手里的活，跟着俊子。
   “喂哟！金兰真的来了。——是哪一阵仙风哦！”
   “坐嘛，伯妈。我家妈和我家爸他们同意……”
   “我们还不是同意——扒开草草在那里找啊？”
   “俊子他嫌不嫌弃我？”
   “他敢！这是我的闺女，打起灯笼才找来的。”
   “不煮饭了——在我们那里吃。等你爸爸回来，我的饭就熟了。”
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    姐姐心里明白，这没有法定的婚姻，是没有法律保障的。她心里害怕眼前的媳妇又像银兰那样……在说，结婚不扯结婚证，也不符合婚姻法，既然儿子有这样的好事，有这样的福气，还得堂堂正正的风风光光的。于是，他对俊子和金兰说，你们还是把结婚证办了。我和你家爸爸商量，还是为你们请几桌客，让相关的亲朋好友知道知道，也来祝贺祝贺。俊子想了想说：“妈，结婚证是一定要办理的。至于请客的事情就没有必要了——何必大张旗鼓喧喧嚷嚷，生怕人家不知道？知不知道那时早晚的事——我个人的事情，怎么能再麻烦操劳你们当父母的呢？恐怕弟兄妯娌他们也有意见——还是低调……”“那好。那你们明天就去扯结婚证嘛。”“初八去，七不出门，八不归家，年后一般初八后才上班。”……
    侄子和金兰去了镇上，照了相片。初九办理了结婚证。——这标志着这对恋人成为了真正的夫妻，也标志着开始了正正当当的夫妻生活。好些没有扯结婚证的所谓夫妻，那不是夫妻，那是假夫妻，那是没有在法律允许下的夫妻，因此叫不法夫妻，是非法同居。非法同居，好多年轻人在这个方面做了好多美梦，最终走向正常的幸福的夫妻生活，然而，好多又在非法同居中，在先前的鱼水交欢的甜蜜里，忘乎所以，只顾满足快乐……结果鸡飞蛋打，分道扬镳，这样情形下女人或许像只破鞋子男人或许像根烂蘑菇一样被扔掉了，留下了不尽的悔恨与忧伤……
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    侄子和金兰媳妇的夫妻生活开始了。甜蜜之后，要考虑今后的出路；快乐之后，要思索未来的幸福；满足之后，要梦想将来发展。侄子没有沉浸在鸳鸯蝴蝶，没有沉浸在巫山云雨，没有沉浸在悠悠浪船。他心里明白，要挽留住美好这来之不易的婚姻，不经过一番艰苦卓绝的奋斗，不奋斗的赶得上一个人，就住在这一进一出的木板房里，没有个像样的发展，确然这婚姻的美好是要打问号的。就现在的生活，吃穿问题，其实还不是问题。吃的吃不到多少，穿的穿不到多少。不过是吃的好点的屁点，穿的粗点的细点。吃在家里，没人看见，就算组茶淡饭，只要清淡油香，确然还是一种养生之道；那穿的，有人看见，事实上贵贱不要紧，只要不热不寒，干干净净就行，所谓“人穷水不穷”“笑脏不笑烂”。为人在世，最难的是为人。人与人之间，哪有不走走的。走走就需要钱来出手。手上没钱，“一分钱难倒英雄汉”。再说，历史是进步的，人类是发展的，不能躺在现有的床上不思进取，不求进步，不问发展。识时务者为俊杰，人要跟得上时代的潮流，不如此，就即便有吃穿，也是落后的了。他终于和金兰商量，叫金兰在家看屋，做点不太多的田地。由他出门打工挣钱，准备资金购买油坊的相关设备……金兰同意了。他叮嘱金兰说，有什么事情去找母亲商量，地上种植小菜，可以和母亲一起去镇上卖，那田里的活儿，用钱请人耕播，到时候收割就行了，用不着你多操心。娃儿的事情，在母亲那边吃住，不会干扰你的生活。如果你想得到，你也可以照看照看……
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    侄子把一切安排停当。终于出了门。这次出门打工，他为了挣更多的钱，去了本县一家砂石厂。砂石厂的工资较为可观，一个月除干打净可挣的三千多元。他干劲足，有体力，精力旺盛，吃苦耐劳，老板很欣赏他。说实在的，那工作就是污染大得很，风一吹来，满是泥灰石灰的漫天飞舞，简直如浓烟滚滚，像风儿卷起的沙尘暴，直往身上脸上眼上扑来，让人呼吸特别难受。而那机器一旦开始运转，就得把大小石头往机器的漏斗中放，人工稍微迟疑，机器就空转了，所以，人工就得加快工作紧迫地工作。那吃饭睡觉的地方，简直就不是人生活的地方。这样的工作环境，生活环境，劳动强度，实在是让人难以支撑。没有强健体魄的人，想在这里发财？难！他虽然满怀着希望，但现实的确让他疲惫不堪，那原本拥有的坚韧不拔没有了。他感觉到自己的身体素质在瓦解。身体没了先前的壮实，瘦的多了也黑的多了——应该说，在这样的劳动强度的锻炼中，身体应该越来越棒，但他却明显感觉到自己的身体素质直线下降。累垮了身体——可不行啊！有了一身病痛，还有什么幸福可言！
    没几个月，他偃旗息鼓了。终于辞去了在砂石厂的工作。回了家，如数把钱给了金兰管理。有了1万元的存款。
    听说到处都要修乡村公路，而且要家家通。那镇上还要打水泥机耕道。他于是想当个包工头。当了包工头，自己也就是老板了。他终于找到相关的部门，但无论怎样的承包，都没有落在他的门下。他何曾想到，想包上一个工程，不说要有相关经济作为基础，而或要有相关财产作为承包的抵押，更重要的是，没有关系，关系不到位，你个平民百姓要想承包工程，就即便你按照相关承包合同书签订，去把工程报告写的实事求是的各方面都完美，也是枉然！那是黄鼠狼想吃天鹅肉——绝不可能的事情。他终于没有成功。他终于操上老本行，又走进了镇上的一家油坊。听说是俊子上门，油坊老板那是皆大欢喜的笑脸相迎，都知道俊子的榨油技术，在一方是顶呱呱的。
    ——生活终于又平静了下来……
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    在平静的生活中，他念着他那闲着的油坊——就是运转不起来……他似乎想到一夜暴富，但一想那是不可能的。除非有着特别的机遇。除非去偷去抢。法治社会，日嫖夜赌都要被追究的被人耻笑，去行凶作恶能不受法律的追究么！——绝对不能走违法的道路。敬畏自然敬畏道德敬畏法律——这是要常常记住的。北京奥运会已经过了。这年他又改旗易帜，承包田地走大农业即农业产业化的道路。他承包了许多户人家的田地——后来他失败了，他没有想到，就凭借一双手，没有经济基础，没有机械化，没有相当的劳动力，没有一套具体的科学的管理经营，就那原始的传统农业耕作方式，能行么？尽管他亲自动手……结果给了人家的回收，已经所剩无几。不过是自家的粮食到还丰盛有余，在经济上就根本没有收益。
    侄子他又陷入了不尽的迷茫和沉思中……这个时候的男人那心中的苦闷心情，是难以用语言来形容的。这个时候的男人也是最为脆弱的时候。他的家庭，他的事业，他在外的社会地位……一切都在他的脑海里旋转。别人办事情顺顺当当，自己办事情棍棍棒棒。他觉得很失落，没有做人的脸面，那在金兰面前，更是一种难以言说的窘相心境。幸好金兰知道自己的丈夫，对俊子说：“你不是常常说胜败乃兵家之常事么？怎么垂头丧气了呢？不要灰心！慢慢来，慢慢想办法。路长着呢。不可能一口吞个胖娃娃的。你当爸爸了——”俊子一听，笑了起来。
    金兰还特地为俊子摆上酒，摆上一包香烟，摆上一桌好菜……她知道自己的丈夫有喝酒的家族传统，且过去和俊子在一起时，那烟虽然抽的不是很凶，但还是烟不离手的。她知道为了怀里的宝宝，她命令他（他也自知之明）戒了烟酒，今天，还是破例让这位失败的英雄享受享受……也摆出儿媳妇的孝道来，请过来老人公老婆妈，还有俊子那大老婆所生的孩子。
    俊子和姐夫父子两品起了酒。
    “孩子已经读初中了——你们自己带，不知如何？”
    “可以。”金兰爽快地回答，说，睡还是在妈们那边。吃，不会亏待，只要不嫌弃。”
    恰好，这时候的电视里，正在唱《世上只有妈妈好》——世上只有妈妈好，有妈的孩子像个宝，走进妈妈的怀抱，幸福少不了……
    那大媳妇所生的孩子听着，丢下碗，含着眼泪出门去了……

杨雨田

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    金兰媳妇想，都说后娘名声不好，背了许多骂名。自己要维护好自己的婚姻家庭，看来是必须要处理好这后娘与大媳妇所生的儿子。这个关系处理不好，肯定会给家庭带来麻烦，肯定给俊子带来心里的不悦快。她把那大媳妇的孩子留下来，就是要表示一下自己这个后娘的宽怀容量。不过是吃穿而已，那读书，是孩子自己的事情，尽自己的照看，努力与否是他自己的造化。
    随着时光的流逝，金兰的肚子渐渐大了起来。按理说，怀孩子妇女是应该高兴快乐才是，可金兰媳妇似乎总是些许郁闷。那大媳妇的孩子总不理她，出门进门也不叫她。她也没和孩子剑气，大人能和孩子一般见识？但心里总不踏实，总是有些心里异样的格格不入。孩子总在他奶奶那里说吃不饱；那婆妈又总是过来过问到底是怎么一回事……很烦人，好像这颗好心没人理解的惦记，是不是真的好心没好报？说来也是，割肉不粘肉，麻皮不粘豆杆，大媳妇的儿子怎么会喜欢金兰？不管你怎么的殷勤，始终不是他的亲娘，他始终会另眼相看。他始终会把失去母爱的痛苦迁移到后母的身上，以为是后母夺走了他的母爱，因而自己没了母亲，一种莫名的忧伤总泛在心里，一种敢怒不敢言的心思总在隐隐现现。后娘的金兰呢？养着这本就不属于自己的孩子，他能记情么？我的创造是为自己的儿子创造，为啥要为她的儿子创造？就算我的高境界把他也看成自己的儿子，问题还在于对方认不认可我这个后娘的作为娘。若不认，我的用心良苦酸甜辣苦不都付诸东流？也因此金兰媳妇在高兴中总有几点愁绪。那将来，我劳动的所有成果，不都要两开一分为二了去？这样越想越深的不是滋味。似乎这种莫名的愁怀，不时要发泄到回来的俊子身上，也似乎把勤劳丢了去的慵懒了起来。
    那次，俊子回来，忙了一整天的活，插秧累的撑不起腰杆，夜幕降临月上中天才收工，可是，金兰媳妇居然没有好脸色的没有做饭。姐姐便叫儿子在自己那里吃饭，谁知道俊子和姐夫两父子正高兴的端上碗饮酒，那金兰媳妇就泼上门来的鸡不是狗不是，姐夫看见这样的举动，大发雷霆起来。都说老人公打儿媳妇，要下蛮，且灶门前劈柴，不好使家伙。姐夫偏偏教训了金兰媳妇，扇去了一记耳光。金兰媳妇没想到当老人公的会气愤成这个样子，呆呆的愣在那里的不敢声张。姐夫说，自己的丈夫累成这个样子，回家来冷锅冷灶，有没有一点关爱之心怜悯之情？做活路是做自己的活路，当父母看到这样的情形，叫他吃顿饭，吃错了？吃饭要知道牛辛苦嘛！你不煮饭也就算了，还生气的不依不饶……从此以后，金兰媳妇再也不敢在俊子面前蛮横不讲理了。俊子，刚强里的温柔，坚韧里的宽怀，什么事情都是一个笑的一笑了之，几许人认为他软弱，于是，金兰媳妇错判了。连俊子他都没有预料到自己的父亲会来这样的绝招。——父亲的爱竟然会是这样。但几十年来，不知为什么，姐夫和姐姐硬是没有打过架。这回，居然在媳妇面前威风了一把。以后，和姐夫在一起，谈起都好笑；那金兰媳妇在旁边听着，也腼腆的附和着笑。她的确知道自己错得没衣食了。
    都说要得婆娘好，第一顿打得好。——这样的观点显然是错误的。一打就是夫妻间的家庭暴力，家庭暴力带来的是后患无穷，那伤疤是难以愈合的。可老的打小的，还是常见的事情，那是一种看似冷酷无情的慈爱。不过老人公打儿媳妇，这样的玄机把握不好，还是个不欢的事实。但以后的金兰媳妇，对自己的老人公确然是那样的尊重和尊敬。
    大媳妇的儿子和金兰不和谐，那读书也敷衍塞责了去，俊子多次做工作，可他就是对读书不感兴趣，一心要出门打工，俊子劝说不住，知道他是想念母亲……终于，还没有出生年毕业的他出了校门，走进了社会……唉！这没有母亲的孩子，的确让人心酸啦……
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    光阴飞逝。历史到了2010年。俊子的梦想依稀见到了曙光。但还是资金不足。单单购买一台榨油机，那菜油坊也运转不起来。那炒才子的锅炉，那燃烧锅炉的柴禾，那相关资金的周转，都是一重重的困难。他对此焦头烂额愁眉不展，坚持打工，那事业的展开到底要到什么时候？猴年马月？
       我建议他采取集资的办法……他认可了。但这种集资，定然不是非法集资，假借什么美好的名誉集资，也不是假托要办什么好事儿蒙骗老百姓的集资。严格说来是借取，向亲朋好友借取，能借取多少算多少。等那机器运转起来，一切都好办了。这是一个途径，另外，向相关部门申请一笔费用，比如扶持小企业费用，比如扶持农民工回乡创业费用，比如……不管怎么说，只要能代上一笔款子，哪怕是小额，也可以解燃眉之急，把油坊运作起来，就有希望了，不运转起来，一切想法都是泡影。也只有手里有一笔资金，才能运作；只要能得到资金，希望就诞生快乐，没有资金，永远是空话，同样那希望是美丽的肥皂泡。他穷，他担心没人会理会他。我说：“你不勇敢地出手，你知道谁不会帮助你呢？你因为穷困而自卑，反而没有了信心走出阴影，走进勇敢，走进自己的事业。”
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    侄子他们读书时候的班，是从我手里出去的。我知道，这个班的学生都是些行家里手。当官的不少，做事儿的不少，有钱的也很多。侄子他虽然在底层奋斗多年，没有起色的似乎穷困潦倒没有知名度，那曾经的几许要好的同学，似乎都把他忘却了。当然，也有几许还是认为同学一场很亲近亲热的。将军下马各奔前程，八仙过海各显神通。这么多年过去了，肯定见面物是人非。不说同学之间天壤之别，但确然是有差别的。不管有着怎样的差别，侄子他总还是没有忘记为人的事情。不过是没人看得起的羞愧。很多同学来电话说：“俊子，我结婚了”，“俊子，我搬家进新房了”，侄子他总是要前往的，不过是所送钱物甚少，别人送一百，他却送二十；别人送两百，他却送五十。也因此，有很多冰凉的眼光，也有很多同情的眼光，还有很多关照的眼光……但他千里送鹅毛礼轻人意重，还是本着内心的厚着脸皮登上蓬荜生辉的殿堂，依然在几分惭愧中幽默自己，快乐所处的环境，和大家谈笑风生，似乎一切的艰难困苦都没了似的。知道底细的，暂且不说，又怎么好说？不知道底细的，还不是认为他是有钱人……至少，他的说话言辞，依然是一个很有水平的人。除了当初读书的那点功底，跑了这么多年的江湖，处了这么多年的社会，那吹牛吹的像样还是不会轻易输给他人的，至而很多人还没有他的嘴巴会说会谈吐，遗憾的是他没人提拔，没人给他搭把力，就凭着自己的硬打硬拼。似乎他成了骆驼祥子，总想靠个人奋斗成就自己的梦想的辉煌……即便他有事情没能登门，即便些许忘却，但最终还是要把那为人补上的。
    那一回，他去到一位耍得很要好的同学那里吃搬家酒，当然，送了钱。他很高兴，吃了很多酒，他来我那里，在醉醺醺里谈起了他的油坊……
    他回了去，向该打电话的地方打出了电话……

杨雨田

再见！{:soso_e181:}

陈珂

美文 慢赏 祝福先生，，，，，，，

杨雨田

陈珂 发表于 2013-12-4 14:53
美文 慢赏 祝福先生，，，，，，，

谢谢“慢慢欣赏！”{:soso_e163:}{:soso_e181:}{:soso_e157:}

杨雨田

                                    63
    侄子是先进的。他在寨子上第一个按上了电话。手机也用上了。当初按了电视接收器的时候，他居然也不知怎么弄的——有了两个接收头，很多精彩节目都能享受得到，身边的人们很羡慕的，但都没有法子如他的安装。后，他撤出了，恐怕有私自接收之嫌。
    他把电话打向了省医，那里有他的同学杨一刀，是个外科手术专家，对方爽快答应了借给3千；打向了市政府当科长的同学鄢霞，对方爽快答应了借给3千；打向了省供电局当办公室主任的同学王亦侠，对方爽快的借给了3千；打向了县医院的同学王俊杰，对方爽快的借给了3千；打向了县公安局的办公室主任同学杨镶，对方爽快的借给了3千；打向了县中学当副校长的同学贾诚——他曾经在他家吃酒喝醉了的，也爽快的借给了3千。我当舅舅的，也支持了些；他的大哥，也给予了一定的支持。
    ——支持他的都很相信他，都把钱一一打进了他的账号。人生在世，借了钱不还，不但是一件丢人的事情，且是一个品德问题。借取别人的钱，没了诚信，怎么为人？见了面怎么交待？那脸怎么搁！除非钻进地里去，要不，就永远夹着脑瓜子走路——那日子怎么过了？何不如一头迷死在粪坑里算了。贾诚没有打上账，他很有钱的，他怕他还不上，不过，没关系，有这么多同学，亲朋好友的支持，他心里十分感激的高兴，那眼睛也挣得圆了的亮了。
    他申请的那笔农民工回乡创业的小企业***，也有了些许明目，那是他大哥的朋友与相关部门人员关系的密切要好的结果。但，这经济问题不是闹着玩的，也确然要依据一定的程序和要求办理。根据要求，要下来给予相应的调查，看有无偿还能力。……相关人员下来了。调查中，是的，除了一个简易的厂房，便都空空如也；那居住，也就不值得提说。至而问题周围的人们，好多都夸赞该小伙子没有不法行为，没有做为非作歹的事情，一向品行端正，对团邻四寨很亲近，对周围老小很礼貌。当然，也有个别人比如那个姓什么谢的，说：“贷款？给他？他舀水不上锅，那锅儿险些吊起做钟打，穷的叮当响……”
    ……熟人熟事的面子给了点，同情给了点，扶持的意向给了点，道德品质给了点，终于贷上了一笔小企业资金。
      ——就这样，他私自玩活了！
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    榨油机安装了。炒菜籽的小锅炉安装了。燃烧的柴禾买来了。需要一定数量的油菜籽也购买了。沉淀菜油的大桶子也买好了……姐姐高兴，姐夫也赶来帮忙。很多人都相继的来观看这个马上要开油坊的穷小子……只要电路一搭通，就可以运转了。说那电路，要从一人家那里过，可别人就是不同意……费了不尽的周折，还是转了个大圈，把电路拉到了家。
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    第一把火在炒锅下点燃，第一锅菜籽在火上转动起来，第一锅炒好的菜籽出锅了，第一斗炒好的菜籽在榨油机的转动中慢慢流下，第一滴菜油从榨油机的流油的出口滴了出来……那滴下的是眼泪，那滴下的是汗水，那滴下的是侄子脸上的花雨，那滴下的是他多年来梦想的露……金兰笑了，姐姐噙着眼泪笑了，姐夫抽着烟也笑了……
                                    66
    他没有骄傲，仍然艰苦奋斗。他知道市场竞争的激烈，知道诚信于他生产菜油产品的重要，要把好质量关，不能掺假，要保证百分之百的纯洁度。他知道绿色菜油的重要，知道绿色产品的价值。他明白油质必须清亮，没有浑浊，没有丁点沉淀物。他知道卫生的重要性，把狭窄的厂房打扮得干干净净漂漂亮亮。他想要打出自己的品牌，张扬自己的知名度，想要占领本地区的市场和以外的市场。但他也明白舅舅告诫的苦心，要低调，要老老实实的用自己的技术实力赢得市场上人们的认可，不要夸夸其谈，嚣嚣嚷嚷的惹来嫉妒和麻烦，人望人穷还是很多人的错误心理坐标，本应该“文人相亲”的人们都还存在“文人相轻”，同样是同行的油坊家们岂有不“同行多结毒”的——我们虽然不要有这样的错误心理，但怎能阻挡得了他人心理的胡思乱想？几许人的确是不远看到你在他的面前晃悠的！他没有睡在成功的床上，没有丝毫的懒惰。他充满战斗的激情豪情，信心十足，不分夜晚地工作。他睡在简陋的天宽地窄的厂房里，尽管那么幽暗，那么空气的不流畅不新鲜。就连吃饭，也都是金兰给他端来——他必定是“小敲小打小打小闹”，不亲自把关不行，不亲自劳作不行，就目前这个规模，简直就是童年时候的办家家，还算不得气候。就那些以为有点名气的，事实上也没多大气候，何况自己虽然操业时日长，但必定经营上还是初出茅庐。可贵的是，那曾经的关注这个行业，有了这方面的灵性，有了第一线的第一手的经营经验和技术。他知道有了产品需要经销。他应该有自己的营销策略。
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    他广泛的收集信息，特别是亲戚朋友的信息，把得来信息留在自己的备忘录里，并主动问询。他把紧里的钱，买了摩的。他亲自把油送进顾客的手里。他制作了自己的名片，让人联系的方便。他处理事儿灵活，有钱，也给菜油；没钱，也给菜油，不过是在账上留下登记。他知道在营销的路上那服务质量的重要。产品质量重要，服务质量同样重要。产品质量再好，服务质量差，别人看那脸色不好看，也就远远的去了；服务周到细致，讲究服务质量，又加上产品质量过关，看着那和蔼可亲的态度晴天朗朗的脸色，顾客心理舒坦，也就远远的走近了。顾客买东西，除了质量外，有时候，买的就是一种心情。很多时候，幸福是一种好心情。好心情给人一种幸福感，满足感，而或一种成就感。不要愚弄和麻痹顾客，一朝被蛇咬十年怕井绳。要明码标价，不要等到顾客来了才问这问那问价。价格可以讨价还价，但不能不标价。要明明知道这是正宗的土菜油，土特产，是中国造，中国的乡村人所造，不是出口转内销，不是假洋货，不是冒牌货……

杨雨田

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    寨上有人家办酒席，侄子亲自上门推销。碍于面子，人家接受了。侄子他终于有了第一桶金子。事后，厨子们翘着大拇指，夸奖他的菜油质量过关，少泡，没有锅巴，清香。也于是，十传百的传开了。一时间名声大噪。寨前寨后，周围团转，十里八村的人们，都争先恐后的来购买他的菜油。他，半斤也卖；当然，千斤也卖。拿一斤菜籽来，也榨；拿百来千斤，也榨。——就这样，老少不欺，保质保量，不少斤短两，大大方便了顾客，也大大信任于顾客。信誉度不断提高，知名度不断扩大。他的生意经营得红红火火，有板有眼……那些竞争对手，都知道侄子是当地出了名的榨油技术员——可算得上这方面的专家了，谁都在暗地里和他竞争，但谁都不敢公开和他叫板——竞争对手们出现了技术上的问题，还都得想他请教一二。——这样的竞争局面，不得不承认他长期的第一线实践，长期的悉心研究，长期的结合于书本的悟想。那些榨油的技巧、奥妙，对各个环节的轻重把握，火温的把握，时间的把握，榨油机菜籽下流开大开小的把握，油温的把握，油液沉淀的把握……一切都在他精密精细的掌控之中。
    他终于堂堂正正光明正大的当上了小老板。甚至于不知什么时候起，几许人都叫他“菜油王”……
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    一年过去了。他还清了所有的借款。当然，国家的贷款也还了。不但如此，他有一笔丰富的积余。他是穷昏了的，有了钱，必然要改变自己的家庭状况。吃的，不是问题；穿的，不冷着冻着就行；行的，有摩的代步。最重要的，还是要先解决住房。眼看孩子要进中学了，这么大的孩子，还拥挤在那么小的家里，不成话也不成个讲究；那在外面打工的大媳妇所生的儿子——如今在他母亲那里……一旦回来，又睡在哪里？他于是有了修房造屋的念头和打算。他真的就打算了起来。——想那父亲（即我的姐夫），也都修起了小洋房，虽然是幺兄弟在外打工挣钱，但必定修起了；那四兄弟，两口子在外面打工，开着大车回来，用自己的车子拉货，凭着两个人的两双手，也修起了高大的壁墅般的房子。他也应该有房子，像样的房子。衣食住行，住房是摆在生活的第三位的。没有住房，谈不上安居乐业；没有住房，上无片瓦下无立锥之地，显然不行。孩子们渐渐大了，读书的要读书，结婚的要结婚——有个姑娘来，看见没有房子，没有个落脚的地方，谁愿意当媳妇？自己所走的弯路，自己有着深刻的教训的不是滋味……
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    按照姐姐的心思和说辞——人家的姑娘到你家来，来了操家理屋，那么在行，那么乖，不古怪，不做气，脾气好，顾家，和睦一家人，和睦寨邻，是一个当家为人的样子。人家大大方方的来，没花你家一分钱。难道人家姑娘白白地来到你家？不说为金兰遮脸面，也该给金兰的父母一定的回报。如果按照风俗习惯老规矩，一笔结婚前的彩礼就是一大笔数字。不说几万，起码多少要送点去转过意，表示表示对老的抚育的恩情。侄子听了他母亲的话，他给金兰的父母送去了一笔钱；同时，告诉金兰的弟弟，叫他苦上一年，节衣缩食，弄点款子，决定帮他在河坎边建立起小型榨油坊……
    侄子的举措，金兰万分高兴，金兰的父母万分激动，金兰的弟弟也飞翔起希望的梦……
    天下的事情，人生三季草，哪个算到哪一季好？金兰父母万万没有想到自己的女儿找到这样的好人家——当初，他们对于女儿的主见和出走，在内心深处，的确是有些一言难尽难以言说的情绪和苦恼的，认为女儿丢了他们家的脸面，只因为女儿的固执，当父母的拦不住；拦了，出了问题有个一差二错，当老的不好想……说来也羞愧，晓得是今天这个样子，当初还是应该给女儿，不说是铺笼帐盖，钱也该递上几分……如今……看来，婚姻自由，既然是自己选择的，如此也该好的没有话说……幸好那个时候没有做出什么出格的事情来，做了，今天怎么向自己的女儿女婿交代？
    金兰脸上洋溢着幸福，她的丈夫给她挣足了脸面；也向老的证明了她的选择的正确性。她不是私奔，她是光明正大地去的……父母的内心她不知道，但父母必定是答应了这门婚事的。她如愿以偿，感到很欣慰。她望着自己的夫君，突然间山一样的伟岸，不是那曾经的窝囊，在自己父母面前，她把手搭在了俊子的肩上，那种依偎很甜蜜；父母也感到甜蜜。生活突然间变得甜蜜，变得这般的爽朗……